分眾傳播是從心理學(xué)的角度來(lái)看，所謂注意是指人類心理活動(dòng)或意識(shí)對(duì)一定對(duì)象的指向與集中，注意的基本功能是對(duì)信息進(jìn)行選擇。面對(duì)大量的信息，人要正常地工作和生活，就必須選擇重要的信息，排除無(wú)關(guān)的信息。在這個(gè)選擇的過(guò)程中，人的動(dòng)機(jī)、需要、情緒、情感等因素都會(huì)起到相當(dāng)重要的作用。當(dāng)傳播內(nèi)容能夠滿足人們的動(dòng)機(jī)和需要，并能夠帶來(lái)愉悅的心理和生理體驗(yàn)時(shí)，人們的注意力就會(huì)指向和集中到這些內(nèi)容上來(lái)。由于個(gè)體的動(dòng)機(jī)和需要不盡相同，于是就有了分眾傳播的必要。
 作為包裝行業(yè)的”網(wǎng)紅“,87年出生的紙箱哥王佳滎,絕對(duì)是一個(gè)傳奇人物。畢業(yè)于知名的淘寶大學(xué)義烏工商學(xué)院,大學(xué)在校期間就開(kāi)始在網(wǎng)上賣紙箱。因?yàn)榧埾鋬r(jià)格便宜,運(yùn)輸成本占比較高,所以當(dāng)時(shí)網(wǎng)上紙箱賣家,都只做本地生意。10年大學(xué)畢業(yè),王佳滎就已在全國(guó)建立了10大分倉(cāng),覆蓋19省,迅速的成為了全網(wǎng)最大的紙箱賣家。因其傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,獲得過(guò)媒體廣泛報(bào)道。
 紙箱哥說(shuō),在辦公室前臺(tái),經(jīng)常看到有同事買的包裹,有時(shí)候大家還會(huì)討論,這家的紙箱包裝很有特色。所以就產(chǎn)生一個(gè)大膽的設(shè)想,既然每天都有這么多的紙箱可以直達(dá)網(wǎng)購(gòu)人群,那紙箱上能不能印刷一些廣告呢? 然后把紙箱免費(fèi)送給電商賣家。一方面,可以幫助品牌方精準(zhǔn)觸達(dá)用戶;另一方面,可以幫助電商賣家極大降低包裝成本。說(shuō)干就干,他就和品牌方去聊了這事。老板電器的首席品牌官葉丹芃覺(jué)得這個(gè)想法非常有創(chuàng)意,于是老板電器2016年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)就用了創(chuàng)意紙箱做傳播。
 紙箱哥通過(guò)品牌方的需求分析,瞄準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)的電商行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷,如老板電器篩選了電商行業(yè)家居建材、電子五金類的電商賣家進(jìn)行紙箱的派發(fā)。當(dāng)這些電商賣家用印刷了老板電器廣告的紙箱進(jìn)行發(fā)貨后,老板電器的廣告就觸達(dá)到了這部分網(wǎng)購(gòu)人群。這些賣家主要以批發(fā)零售裝修配件為主,其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者都是家庭正在裝修或是即將裝修的群體,對(duì)采購(gòu)家電電器的需求匹配度極高。
 面對(duì)大量的信息，人要正常地工作和生活， 就必須選擇重要的信息，排除無(wú)關(guān)的信息。在這個(gè)選擇的過(guò)程 中，人的動(dòng)機(jī)、需要、情緒、情感等因素都會(huì)起到相當(dāng)重要的作用。 當(dāng)傳播內(nèi)容能夠滿足人們的動(dòng)機(jī)和需要，并 能夠帶來(lái)愉悅的心理和生理體驗(yàn)時(shí)， 人們的注意力就會(huì)指向和集中到這些內(nèi)容上來(lái)。由于個(gè)體的動(dòng)機(jī)和需要不盡 相同，于是就有了分眾傳播的必要。

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